Сколько стоит PPC в Праге в 2026 году — и как посчитать свой потолок
Вопрос «сколько стоит реклама» состоит из двух частей, и большинство ответов в интернете смешивает их в одно. Первая часть — рекламный бюджет, деньги, которые уходят напрямую Google, Seznam или Meta. Вторая — оплата за ведение, деньги тому, кто кампании собирает и держит под контролем. Сложенные вместе, они дают число, с которым нельзя работать.
Разберём по отдельности. А в конце — формула, по которой считается ваш собственный потолок, потому что это единственная цифра, которая имеет значение.
Цена клика в Чехии
Сначала честная оговорка: средней цены клика в кронах по чешскому рынку нет ни в одном нейтральном источнике. Google не публикует данные по странам, международные бенчмарки в основном американские и в пересчёте не отражают реальность. Цифры ниже — из публичных разборов чешских PPC-специалистов, и это ориентир, а не факт.
| Отрасль | Ориентир цены клика |
|---|---|
| E-commerce: одежда и аксессуары | 4–12 Kč |
| E-commerce: электроника, спорт | 8–25 Kč |
| Локальные услуги (сервис, ремесло, точки) | 15–40 Kč |
| B2B и софт | 30–80 Kč |
| Недвижимость и страхование | 50–150 Kč |
| Финансы и юридические услуги | 80–300 Kč |
Разброс десятикратный, и это главное, что говорит таблица: цена клика — свойство вашей отрасли, а не Google Ads. В Праге она выше, чем по стране, просто потому что в аукционе стоит больше компаний.
Сколько закладывать в месяц
Публичные рекомендации по чешскому рынку выглядят так:
- Тестовая фаза: 5 000–8 000 Kč в месяц
- Бюджет, на котором можно оптимизировать: 10 000–15 000 Kč
- Интернет-магазины: от 20 000 Kč
- Локальная компания с одной точкой: 5 000–12 000 Kč
Почему ниже пяти тысяч начинать бессмысленно: при цене клика 25 Kč такой бюджет купит двести кликов в месяц. Из них придёт от силы пять заявок. На пяти заявках ничего не оценивается — это статистический шум, а не данные. Кампании, у которой нет данных, не на чем учиться, и алгоритм останется глупым весь месяц.
Сколько берут агентства
Две распространённые модели:
Фиксированный месячный платёж. По открытым обзорам: фрилансер от 10 000 Kč, сильный специалист или небольшое агентство 15 000–30 000 Kč, крупное агентство 25 000–70 000 Kč и выше.
Процент от бюджета, обычно 10–20%. Выглядит честно, но содержит встроенный конфликт интересов: чем больше вы тратите, тем больше зарабатывает агентство. В этой модели вам никогда не посоветуют канал выключить.
Третий вариант, который стоит обсуждать при небольших бюджетах: фикс плюс результатная часть, привязанная к согласованной метрике. Фикс закрывает работу, бонус вы платите только за результат.
Практическое правило: если ведение стоит дороже рекламного бюджета — что-то не так. Либо бюджет слишком мал, чтобы реклама окупилась, либо вы платите за объём работы, которого при таком бюджете просто нет.
Формула, которая важнее всех бенчмарков
Все цифры выше — чужие. Ваша считается так:
- Средний чек. Сколько в среднем приносит один новый клиент. Не лучшая сделка года, а среднее.
- Маржа. Сколько из этого остаётся после расходов.
- Конверсия заявки в сделку. Из десяти написавших или позвонивших сколько покупают.
- Доля маржи, которую вы готовы отдать маркетингу. Обычно 10–30%.
Дальше: максимальная цена заявки = (маржа × доля на маркетинг) × конверсия.
Пример. Чек 20 000 Kč, маржа 40% — это 8 000 Kč. Маркетингу отдаёте 20%, то есть 1 600 Kč со сделки. Из десяти заявок закрываете три, конверсия 30%. Максимальная цена заявки выходит 480 Kč.
Теперь обратно: при цене клика 25 Kč и конверсии сайта 3% одна заявка стоит около 830 Kč. Это выше вашего потолка — и значит, проблема не в цене клика, а в сайте. Поднять конверсию с 3% до 6% дешевле и быстрее, чем искать клики подешевле.
Именно поэтому бюджет у нас никогда не назначается первым шагом. Сначала считается потолок, потом ищется канал, который в него помещается.
Что спросить у подрядчика
- Какая у меня максимальная цена заявки и из чего вы её посчитали?
- Сколько из бюджета уйдёт на тесты и сколько продлится тестовая фаза?
- На кого будут оформлены рекламные кабинеты?
- Что конкретно произойдёт, если за три месяца мы не выйдем на целевую цену заявки?
Последний вопрос — главный. Ответ «будем оптимизировать» ответом не является.
Коротко: цена клика — свойство отрасли, а не агентства. Бюджет меньше 5 000 Kč в месяц покупает клики, но не данные. А единственная цифра, которую нужно знать раньше чужого прайса, — ваша максимальная цена заявки.
Источники: Martin Kovalčík · Skillminers · jakmy.cz
Покажем, где вы теряете клиентов в поиске, на картах и в ответах нейросетей. Готово за 2–3 часа, без обязательств.